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                                                 欧派a主板上市 成就一家百亿定制企业

    3月3日晚，-发布消息，核准了欧派家居集团股份有限公司的申请;3月16日，欧派家居集团股份有限公司进行网上和网下-;22日晚间，欧派家居公开发行不超过4151万股a股的申请已获-会核准;3月28日(今天)，欧派上交所敲钟挂牌上市(代码：603833)，-、、毛阿敏等即将助阵上市答谢晚会。门窗正常启动和关闭，离不开每一个五金配件的默契配合，劣质的门窗五金配件，买的时候很轻心—省钱了，比隔壁家那个同类型的产品便宜多了。至此，自2014年首度提交招股说明书以来，欧派的上市敲响“实锤”。

      定制家居行业“老大哥”的上市，每一个步骤都吸引着整个定制家居行业的关注，而这一“实锤”的敲响，欧派家居正式a股主板上市，究竟意味着什么?

     【背景】定制家居“-”纷纷“上市”会师

    此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业;好莱客2015年成为定制家居行业a股主板上市企业;顶固作为定制家居挂牌上市企业，2015年为行业打开了进入-的新思路;这一“三足鼎立”的局面，直到百得胜2016年获德尔未来全资收购曲线上市而-;随后10月，客来福作为华东地区首上市企业敲响宝钟。」听到老公这么说，我相当感动，有这么一位善良又为善不欲人知的好老公，让我觉得都变得温柔许多。

       2017年，“上市”更是成为定制家居行业当之无愧的关键词。我国五金业离-还有多远中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。短短三个月，尚品宅配作为销售模式-者深交所-敲钟;3月10日，皮阿诺以“黑马”之姿敲响深交a股宝钟剑指百亿;目前，志邦厨柜、我乐家居等在ipo排队中。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。

    【预测】欧派家居或将成为百亿定制企业 欧铂尼新晋-获资本加持

超千亿市场，欧派家居或将“贡献”十分之一。在产品价格方面，传统门窗为争夺市场，不惜采取策略，从而引发以次充好、偷工减料等-现象。欧派家居近年来业绩傲人，据招股书显示，2014年-2016年，欧派家居营收分别为47.51亿元、56.07亿元和71.34亿元，净利润分别为3.85亿元、4.82亿元和9.43亿元，无论是业绩还是盈利，逐年呈上升趋势，且势头凶猛。

    业绩傲人，是欧派家居成为百亿定制企业的根基，其后续-点、着力点才是关键。此外，消费群体的扩张也增加了县级乡镇消费市场的空间，所以，郊区县建材家居消费市场潜力还是非常值得挖掘的。欧派家居1994年以橱柜起家，但从2013-2015报告，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。除此之外，集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”2016年正式启航，并陆续开花结果。

       2016年7月14日，欧派家居更新招股说明书。俗-得好，“与人方便自己方便”，如果零售商家们能够意识到这一点，站在消费者的立场上，在零售方式上有所改进，方便消费者的生活、购买，那么势必会获得消费者的-。方案-，欧派集团拟将发行新股的数量不超过5000万股，资金约23.30亿元;从下述具体募集项目来看，欧派募股主要用于产能扩充，注重对全国各方位工厂的产能提升，也看重近年来销售额逐步提升的木门生产线的建设;另外，品牌的推广建设和信息系统的改造已成为募股标配。衣柜板块增速-，欧铂尼门窗平稳发展，全产业链布局发育-，破百亿趋势不可阻挡。业绩傲人无人“-”;全屋定制mall的落地，单一品类如何竞争?募股势将全屋定制“蔓延”至全国，地区性品牌如何抢占市场?

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                                          门窗行业洗牌将加剧 -求变仍是企业的发展动力

一、门窗定位将更受瞩目

       门窗产品作为使用量大，应用广泛，其-的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势，-使用过程中出现问题的前提下，门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对门窗产品的需求与期望越来越高。2015年，门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐向集结，门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。家具行业既是深圳的优势传统产业，也是深圳vocs排放的行业，年使用涂料约2万吨，vocs排放超过1万吨。

二、个性定制需求-明显

       据媒体公开数据统计，每年-定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力-。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

三、服务价值链将完善门窗行业

       在产品高度同质化的门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个-的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。这种把国外-技术、人员和模式“引进来”的方式，也将提高国内中小门窗企业进入-新兴产业的水平。

四、***活动朝理性方向发展

       在不促不销的行业阴影下，***仿佛成为带动门窗行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的***方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，***活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。如果铝合金门窗企业拥有变革的决心以及明确的发展战略，再加以拥有-的魄力以及行动，对于铝合金门窗企业来说这也会是一个充满机会的时代。

五、电商渠道“”激烈

       互联网给门窗行业带来的冲击无疑是-，尽管当前门窗电商模式还有很多不完善的地方，但近几年不少门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过 “神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以-地应对将来的挑战。此外，随着人们生活水平的提高，有私家车的人越来越多，自驾一族已成为家居消费的中坚力量，这在一定程度上也减少了近郊建材家居卖场的地理劣势。因此互联网销售渠道“”的-应是迫在眉睫。

六、-求变仍是企业的发展动力

       随着人们对“两创”概念的深入认识，-求变必将是企业突破重围的“主力军”。如果2016年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人。如今门窗企业迫切需要一些-性的“坚船利炮”来-市场的残酷“漩涡”。2016年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而-求变乃-。其次，中小企业要-重视对人力资本的投资，因为人是-的主体，-需要智慧，智慧是要靠投资的，所以中小门窗企业家们要-花钱，培养一些对企业忠诚、对事业热爱的骨干，让其潜心研究的东西。

七、转型家装市场

       门窗企业无论规模大小，都要致力于-，优体验的产品研发设计，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场-。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，门窗的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重-、守-的门窗企业将成为主流。-五金配件-，操作手柄人性化设计，美观舒适，开启方便灵活，每一个使用动作经过检验，疲劳试验次数达数万次以上，滑动轻松-、无声,成熟完善的门窗加工工艺，高精密程序控制加工中心进行生产，稳定有保障。

       对很多门窗企业来说，转型家装领域或许是行业纵深发展的一个有效途径，但如果有些环节把控不-，生产制作和施工安排等不能够把控，就会产生-后果，轻则有损钱财，重则砸了信誉毁了品牌。

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                                       消费升级时代 门窗企业思维也需同步“升级”

       如今，消费升级了，产品升级了，但企业的思维却没有跟上节奏，“固步自封”、“重蹈覆辙”等词语用来形容当前门窗行业不为过。许多门窗企业在面对竞争激烈的市场时首先想到的是些“满大街”的旧手段，而对新生代的门窗品牌发展来说，同样需要以新思维谋发展。所以，门窗企业要想树立品牌形象，形成品牌竞争优势，还需成熟的企业文化“添砖加瓦”。

紧跟消费需求变化做策略改变

       以前消费者对门窗产品几乎没什么要求，只要能解决生理问题就行了，但随着消费升级，他们对门窗产品的要求也不断变化，个性化需求越来越明显，尤其是在以90后为主体的市场情形下，门窗企业更要跟紧市场趋势。

某行业人士说道：“年轻化是门窗市场的未来趋势，而人们在消费过程中，往往会-关注一些新鲜的产品，门窗企业可在这方面抓住年轻人的消费心理，以产品为重，加上一些个性化的设计，让产品更，吸引消费者注意。”

竞争异常激烈企业需做好市场定位

    “-的市场定位能为企业带来-的效果”。受经济大发展的影响，近年来门窗行业企业数量逐渐增多，竞争越来越白热化，传统的门窗企业他们不仅要努力维护自己的市场-，而且同时也要想办法去压制-的扩张。

而门窗企业想要做好市场定位，可从区域、、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造门窗产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。

    市场在变化，消费群体在改变，门窗企业思维方式也需变化，-针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。